“我试验上架了10个商品，新中式一个月摆布日销削减了5倍，多多跨境每一单利润抵达30%。让外假如商品数目削减到100个，国人利润算下来还挺可不雅。也穿”

　　“去年我做跨境电商还需要推销水洗唛，上常熟换包装袋，新中式贴标签贴，多多跨境比力省事。让外往年平台推出了OBM方式，国人惟独在外包装上贴一个转码标就行，也穿利便良多。上常熟”

　　4月11日，新中式TEMU 2024天下财富带对于接会初次走进江苏常熟服饰财富带，多多跨境与当地200余名商家分享交流跨境电商睁开新模式以及新机缘，让外介绍平台重点妄想的服饰品类与行动节奏，并从品牌推广、产物定位、仓储物流等关键妨碍重点合成、教学。

▲商家现场报名入驻TEMU平台 摄影丨柚子

　　行动现场，良多商家自动咨询报名，更有“吃螃蟹者”分享了从国内大卖顺遂转型跨境大卖的心路历程，“常熟具备精采的纺织服饰财富根基以及提供链优势，但临时以来，巨匠对于内贸市场存在严正的道路依赖。外国的月亮圆不圆，不进来看看奈何样知道？”

　　2022年9月，拼多多总体启动多多出海扶持妄想，推出多多跨境及旗下电商平台Temu，助力中国制作减速出海。

　　“TEMU在飞速睁开中集聚了重大的国内用户群体。”大会伊始，常熟市商务局副局长李薇点评了多多跨境在跨境商业中起到的带头熏染，并鼓舞常熟当地企业自动拥抱变更，试验外贸新倾向，“常熟的良多企业、商家都有多年为各大品牌代工的履历，积攒下来了妄想、研发、制作的优势，偏偏多多跨境提供了全托管、半托管的经营方式，商家可能经由与TEMU的相助，简化出海的流程，飞腾经营难度与经营老本，开拓更多的销售渠道，实现外洋市场的多元化。”

　　内贸转跨境：先扶下马，再送一程

　　常熟服饰商家章日盛争先洞察到了跨境电商风口，2023年尾入驻TEMU平台，从国内大卖变身为跨境小白。

　　“以前不断做直播电商，但过低的投入产出比让生意很难坚持。正美不雅到TEMU睁开势头单薄，我就想试试。”90后小伙章日盛是个敢想敢拼的行动派，选定了新倾向就赶快分割到平台买手洽谈入驻细节，“当时由于样品太多，不措施坐飞机去见买手，我跟合股人就租了辆七座商务车，从常熟一起开到广州，十多少个小时。”

　　有着八年服饰商业履历的章日盛，做跨境生意的优缺陷颇为清晰。货盘丰硕、提供短缺、离货源近是他最突出的优势。背靠常熟美满的服饰财富链、依靠长三角发达的陆路交通，章日盛与江苏省内外100多家服饰工场建树了分割。尽管市场需要变更多端，他总能快捷找到知足需要的货源，“我都不用妄想开款，提供商的货都卖不完。”

　　但货源优势缺少以反对于章日盛的营业自力睁开，他还需要跨过物流以及线上经营两道难关。为了辅助商家飞腾外贸门槛、拓宽定单渠道，多多跨境可以为商家提供搜罗网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式效率。这一措施很好地填补了章日盛在跨境商业上的短板，让他能更专一于开掘质优价美的货物。

　　在优化跨境电商提供链、扶持品质商家出海方面，TEMU不断起劲以赴。除了给以流量反对于、货物妄想教育等，往年一季度，TEMU开设了OBM（Original Brand Manufacture）通道。

　　平台所有进入OBM通道的商家，都无需将原水洗唛以及尺码唛去掉，惟独在包装袋上贴好对于应的英文水洗唛以及尺码唛就能在相关市场销售；而且，新品现货可能直接上新，并布置行动推广，快捷测试市场反映。针对于优异OBM商家，平台不光布置专人对于接，还会给以确定的价钱让利。

　　章日盛是争先享受到OBM通道福利的商家之一。以前，他在常熟的货仓里加装了一批缝纫机，打包员又要改标、又要发货，费时难题，功能很低；如今，他惟独打出差距国家对于应的水洗唛以及尺码唛，贴在所有货物的包装袋上就能，真正实现为了一盘货卖全天下。

　　另一位进入OBM通道的常熟服饰卖家李玲算了笔账：激进OBM通道前，一位熟练工天天只能处置打包100多件衣服；如今惟独贴标，速率清晰快了起来，一天能处置700-800件衣服。“新的方式省太多事了。”她笑着说。

　　入驻TEMU平台五个月摆布，章日盛店肆的销量稳步回升，他已经陆续开了两家店肆。对于往年的功劳，章日盛充斥愿望，“就想实现日销万单”。

　　“跨境电商+财富带”的新机缘

　　睁开至今，多多跨境已经深入江苏、浙江、广东、山东、安徽等地的百余个制作业财富带，增长优异产物进入全天下50多个国家以及地域；随着南非站点的激进，营业已经拆穿困绕所有大洲。平台衔接的外洋需要正在快捷俯冲，这就为有数像章日盛同样有供货能耐、缺少经营资源以及履历的商家缔造了生意机缘。

　　“咱们要知足差距地域、差距横蛮布景破费者的需要，这个需要庞漂亮远超国内市场。”TEMU服饰买手介绍，平台在快捷切入外洋市场后，正逐渐调解产物妄想，后退商品丰硕度，以顺应差距地域人群的需要，因此也愿望能有更多财富带商家入驻。

　　在常熟对于接会上，买手介绍，男装类目里的潮水卫衣、修身西装、休闲短裤等都是当初平台亟需填补的品类；女装类目里的瑜伽服、行动背心、连衣裙，以及带有中国传统横蛮特色的马面裙等，也备受外洋破费者喜爱；女婴童的连体衣、T恤衫、衣爬服等都是临时重点招募品类，偏休闲的卫衣卫裤、带刺绣的连体衣则是应季招募、在外洋销售较好的商品。

▲TEMU买手介绍跨境商业机缘 摄影丨柚子

　　章日盛介绍，TEMU提供的效率，搜罗店肆拆穿、页面介绍、物流售后等，“我惟独将商品上到店肆，颇为省心。有任何下场，买手都市与我相同，小到商品概况图的边框调解。”

　　他笑着揭示与买手的对于话记实，买手熟习盛行破费趋向，会随时凭证市场需要变更，教育商家找款、上款，“对于咱们这种‘跨境小白’，颇为友好。”章日盛说。

　　去年从国内电商拓展到跨境电商赛道的李玲退出行动后，对于外洋市场趋向以及跨境商业流程有了更多清晰，“平台很接地气，分享的内容着重实操，有颇为多细节，特意是波及货物打包、标识等内容，对于咱们是精准触达。”

　　为了扶持更多财富带企业紧抓出海新机缘，搭建外贸新通路，往年以来，多多跨境不断在长三角、珠三角、京津冀以及胶东地域睁开了数十场财富带对于接行动，其中搜罗12场大型综合财富对于接会。

　　常熟在中国纺织服饰财富邦畿上，有着可有可无的位置。这里不光走出了波司登等家喻户晓的品牌，还成为江苏省三大千亿级纺织服饰基地之一。经由三十余年睁开，这里组成为了从化纤提供、棉纺织造到产物妄想、成衣加工、品牌营销的服饰财富链集群。

　　但常熟服饰财富带不断深耕内贸，如今，跨境电商的飞速睁开为一批商家缔造了跃升机缘。李玲介绍，身旁的商家同伙当初生意仍之内贸为主，做跨境商业的颇为少，“但国内市场相助颇为强烈，咱们就想试试跨境商业，在蓝海市场追寻机缘。咱们属于第一批吃螃蟹的人，遇上了去年夏日棉服需要量大的时候，享受到了平台盈利，上架的第一款商品就有晃动销量，也有不错利润。”

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